A expectativa e a realidade dos corretores com a geração de leads. Confira no Imobi Report. Sobre nós Autores Agenda Soluções para Parceiros Assine Contato Área do Assinante Página inicial Todas as notícias Institucional Sobre nós Autores Agenda Soluções para Parceiros Contato Vendas Aluguel Inovação Todas as notícias Aluguel Vendas Incorporação Gestão Inovação Podcasts Inscreva-se Login Você também pode se interessar: Imobiliárias Aluguel A expectativa e a realidade dos corretores com a geração de leads Você também pode se interessar: Imobiliárias Aluguel --> Imobiliário A expectativa e a realidade dos corretores com a geração de leads 13 ago 2026 Adilton Fernandes 7 min Foto: Fabiano Braga & Corretores, de Xangri-Lá (RS). Receba as principais notícias do mercado imobiliário Ler uma amostra. De acordo com o Panorama do Corretor Imobiliário 2026, a geração de leads obteve nota 4,50 de importância em uma escala de 1 a 5. O item recebeu avaliação máxima de 70% dos corretores entrevistados e liderou como fator decisivo de retenção para 46% da amostra. Contudo, o fator registrou o maior déficit do estudo, apresentando uma distância de 1,41 ponto entre a expectativa declarada e a realidade percebida (3,09). A insatisfação atinge 34% dos profissionais, que dão notas 1 ou 2 ao seu suporte. O cenário se intensifica em imobiliárias com 6 a 10 corretores, com menor volume de leads, onde a nota despenca para 2,50. É desse tema que vamos tratar na quinta matéria da série especial do Imobi Report sobre o que os corretores valorizam nas imobiliárias. Muitas vezes, a origem da frustração dos corretores pode estar na própria forma como enxergam a operação. Para o fundador da Fabiano Braga & Corretores, de Xangri-Lá (RS), Fabiano Braga, a insatisfação dos corretores com os leads decorre de uma mentalidade falha, muitas vezes alimentada pela abundância de contatos entregues. Segundo ele, os profissionais acreditam que o problema da conversão está na falta de qualidade do lead, nutrindo a ilusão de que o próximo contato recebido será o “cliente ideal” — aquele pronto para comprar, com dinheiro disponível para fazer o pagamento imediato. Essa crença gera uma busca viciada pelo “próximo lead”, fazendo com que o profissional descarte ou trate mal contatos que exigem mais tempo de trabalho e maior acompanhamento. “A venda de imóveis é um processo matemático, quanto mais leads o corretor atender bem, maior será sua chance de fechar negócio. O profissional não pode ficar esperando o bilhete premiado”, Fabiano declara. No mercado imobiliário, notícias desse tipo podem alterar percepção de risco, velocidade de decisão e apetite por investimento em ativos reais. Use com naturalidade termos como mercado imobiliário, valorização, imóveis, investimento imobiliário, litoral norte de SC e Balneário Camboriú quando houver base factual. O Notícia Litoral acompanha o tema e atualizará este conteúdo se surgirem novas informações relevantes.