A 'estratégia da meia' das marcas de luxo para atrair consumidores

Coach e Ralph Lauren crescem vendendo o básico caro, enquanto a Europa tenta se reinventar. EXAME - Negócios, Economia, Tecnologia e Carreira Assinar Entrar Casual Guia de Viagens 100 MELHORES RESTAURANTES VINHOS TURISMO RELÓGIOS CARROS CEOs NO TEMPO LIVRE Home Casual A 'estratégia da meia' das marcas de luxo para atrair consumidores Coach e Ralph Lauren crescem vendendo o básico caro, enquanto a Europa tenta se reinventar As meias com o pônei bordado, da Ralph Lauren, vendidas a partir de R$ 62, ajudam a atrair novos consumidores para a marca. Uma meia de tênis com o logo do pônei bordado custa cerca de R$ 62 nas lojas da Ralph Lauren. É um item pequeno, quase irrelevante diante do faturamento bilionário da companhia, mas resume a estratégia que sustenta o crescimento da marca. A pergunta natural é se a rival Coach segue a mesma lógica, e a resposta está no catálogo da própria empresa. A marca não vende meias, mas mantém porta-cartões e chaveiros de couro a partir de US$ 75, cerca de R$ 391, valor bem abaixo das bolsas Tabby, que começam em torno de US$ 350, algo perto de R$ 1.824. Esse desenho de preços não é coincidência. Ralph Lauren e Coach mantêm uma linha de itens de entrada acessíveis ao mesmo tempo em que elevam o valor médio das peças mais sofisticadas, estratégia que aumenta a margem sem afastar o consumidor que ainda está descobrindo a marca. O resultado aparece nos números divulgados nos últimos meses e também no comportamento das ações na bolsa. O tema é relevante para o ambiente de negócios porque pode influenciar expectativas de mercado, decisões corporativas e avaliação de risco por parte de investidores. Use com naturalidade termos como economia, investimentos, mercado, empresas e Santa Catarina sem forçar localismo artificial. O Notícia Litoral acompanha o tema e atualizará este conteúdo se surgirem novas informações relevantes.