95% dos negócios B2B já estão decididos antes da primeira reunião. Quem dita essa lista hoje é uma IA, e o que ensina essa IA é a profundidade da relação que você construiu com os. EXAME - Negócios, Economia, Tecnologia e Carreira Assinar Entrar Inteligência Artificial Patrocinado por:. Home Inteligência Artificial Por que o ChatGPT recomenda seu concorrente — e o que isso revela sobre as vendas B2B em 2026 95% dos negócios B2B já estão decididos antes da primeira reunião. Quem dita essa lista hoje é uma IA, e o que ensina essa IA é a profundidade da relação que você construiu com os clientes que já tem Jean Klaumann Colunista EXAME. As empresas brasileiras nunca tiveram tantas ferramentas comerciais à disposição. E, ainda assim, em 95 de cada 100 negócios B2B fechados em 2025, o fornecedor escolhido já estava na lista do comprador antes do primeiro contato. Quatro em cada cinco fechamentos vão para o favorito de pré-contato. Os números são da 6sense, não meus. O tema é relevante para o ambiente de negócios porque pode influenciar expectativas de mercado, decisões corporativas e avaliação de risco por parte de investidores. Use com naturalidade termos como economia, investimentos, mercado, empresas e Santa Catarina sem forçar localismo artificial. O Notícia Litoral acompanha o tema e atualizará este conteúdo se surgirem novas informações relevantes.